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山東電建寧夏公司:經營管理重在“贏”“硬”“盈”
作者:葛曉宏 時間:2019-05-27 字體:[ ]

 2019年,是山東電建寧夏公司沖擊“156”目標的關鍵之年。面對艱苦的履約環境和苛刻的商務條件,寧夏公司黨委審時度勢,把握大局,提出了以“市場為龍頭、經營是核心、履約是保障”及“贏在策劃、硬在履約、盈在經營”的管理理念,在實現“寧夏電建夢”的征程中闖出了一條適合自己的經營發展之路。 

贏在策劃  上下同心激發經營活力 

隨著外部環境的不斷變化,市場競爭日益激烈,低價競爭已成為當前市場營銷的常態。同時,業主對履約的標準越來越高,在施工進度、質量工藝、安全文明施工等方面要求更加嚴苛。面對愈發狹窄的利潤空間,山東電建寧夏公司黨委認識到,要生存,必須通過強化內部管理,壓縮項目成本,化解項目風險,催生內部動力,激發經營活力,提高經營效果。而要實現這一切,策劃是基礎、是前提。

 為確保贏在策劃,該公司從“兩部”抓起分步驟實施。 

在總部層面,突出“狠”。即“狠目標”、“狠激勵”。由公司經營管理部對各項目做出精準利潤預測,設定最低利潤率的經營底線和經營目標值,經營管理委員會嚴控經營目標責任制執行,倒逼項目各級人員的經營潛力和盈利“狼性”。與此同時,配套制定了以利潤為核心的考核激勵體系,將項目班子成員的年度績效與年度完成經營指標、年度實現利潤緊密掛鉤;項目終結績效兌現獎勵與最終超額利潤緊密掛鉤,加大項目終結績效兌現獎勵比例,做到年薪上不封頂,獎罰分明,為項目實現成本最低、盈利最大、市場美譽度高的目標奠定了基礎。 

在項目部層面,體現“扣”。項目是企業的利潤之源。該公司要求各項目經理,在項目開工之前,就要積極組織班子成員,認真學習、研究項目合同文件、招標文件、設計文件、合同技術經濟規范文件等基礎資料,結合業主要求和現場實際情況,周密組織施工策劃,并對策劃方案中成本節約、風險管控、亮點策劃、技術經濟、責任目標等方面進行深入探討,及時補充修正,使項目管理策劃更具可實施性、針對性。針對相關計價條款,結合現場施工工藝、地理環境,逐一進行項目贏利點及虧損點的分析,想方設法提高利潤點。實施中,責任落實到人,堅持用合同、方案指導工作,確保贏在起跑線上。 

河南新鄉風電項目,在學習理解吃透合同的基礎上,將項目目標認真細化分解,緊抓主線,快速推進,落實精細化管理,抓好開源節流工作,并定期分析項目經營狀況,做好風險預警,及時糾偏。通過研究、對比、分析、策劃,將合同賬面1.5%的利潤,自加壓力將目標利潤提升,整個項目團隊凝聚力、戰斗力進一步增強,工期、質量、安全均受到業主、監理的廣泛好評,自信新鄉、團結新鄉已成為寧夏電建在中原大地飄揚的一面耀眼旗幟。

 

硬在履約  鐵軍精神踐行“做最好的乙方” 

項目履約是對企業品牌和實力的檢閱。以完美履約實現對客戶的承諾,既是責任和擔當,更是市場開發、追求公司價值最大化的鋪路石。 

在項目履約過程中,該公司強化執行的嚴肅性。按照合同約定,快速反應,提早介入,積極幫助配合業主,盡快創造開工條件;項目推進中,“急業主所急、想業主所想”,抓好項目安全、質量、工藝及文明施工的全過程管控,以實際行動兌現了“尊重業主、尊重市場、成就客戶價值最大化”“做最好的乙方”的莊嚴承諾,用一個個“精品工程”贏得了業主的尊重,為企業發展插上了騰飛的翅膀。 

金川撒瓦腳30兆瓦光伏扶貧項目,海拔4150米,空氣稀薄、高寒缺氧,是世界海拔最高的山地光伏項目。物資設備運輸難度很大,很多道路只能依靠馬幫馱運材料,整個工期不到2個月,山東電建寧夏公司廣大干部員工克服萬難,把多個“不可能”變成了“可能”,以金川速度創造了“金川奇?!?,向業主交了一份滿意的答卷。 

中廣核白城市光伏發電應用領跑基地140兆瓦工程,克服管樁價格持續上漲和采購難、地質復雜沉樁難、道路修整難、平單軸安裝難、雨季施工難等各種困難,發揚“三不,兩一切”精神(即不向業主強調和夸大困難;不向同事抱怨困難散布負能量;不向分包隊伍推脫和推委困難,一切困難都是我的,一切困難都是可以克服的),高效優質推動項目履約,僅用155天實現全容量并網,成為國家第三批光伏發電應用領跑者10個項目中“領跑者”,受到了業主和總包方的充分肯定,也為寧夏公司與中廣核和吉林院未來戰略合作奠定了堅實的基礎。 

“寧夏電建施工標段是中電國際四個光伏領跑者項目中地形最復雜、地質條件最差、施工難度最大的區域,但寧夏電建牛建林為首的項目團隊依然在四個區率先具備并網發電條件,為項目建設作出了表率,充分體現了寧夏電建是一支‘實力強、作風硬’的隊伍,國核院愿意與寧夏電建結為長期的戰略合作伙伴關系?!憊嗽毫斕莢詼閱牡緗ㄔ詿笸钅康謀硐指枇順浞摯隙?。 

山西大同100MW光伏項目,是公司與總包單位國核院的第一次合作。山體坡度大、地勢復雜、部分區域道路無法修筑、材料無法運輸,項目部員工將架索道和人工背相結合,硬是將一根根支架、一片片組件運往山頂,確保工期順利履約,成為中電國際大同四個光伏領跑者項目中首個具備并網發電條件的項目。 憑借牛建林團隊對項目的高質量履約,使EPC總承包項目部向國核院總部極力推薦我單位中標二標段,合同額增加近2800萬元。二次經營收獲頗豐。 

在山東電建寧夏公司爬坡過坎、滾石上山進程中,像這樣優質高效履約的項目還有很多。各項目團隊以良好的作風,頑強的毅力,彰顯了寧夏電建“鐵軍”風范。 

盈在經營  全員發力確?!翱帕9椴幀?nbsp;

艱難困苦,玉汝于成。勤勞頑強的寧夏電建人在實踐中總結出,在項目完美履約、贏得客戶滿意度的基礎上,實現項目盈利最大化、履約帶動市場最大化、員工收入最大化,必須在項目經營上下功夫。

 為此該公司提出了“嚴策劃、狠目標、強激勵,抓結算、降兩金、控成本”的“十八字”的經營管理方針,確定2019年的年度主題為“績效激勵年”,逐步完善公司薪酬體系,打破原有分配體制,加大對項目班子、專業公司考核,體現以“業績論英雄”。落實“一低一高一加強”,降低人為打分項、固定部分,提高門檻,嚴格依靠內部核算制度,進一步加大利潤分配差距,通過分配制度的調整進一步激發項目團隊經營活力和個人經營潛力。

 同時,積極推行全員、全過程經營管控,將生產和經營無縫對接。通過深化技術經濟,狠抓設計優化、技術創新,確保不增加成本的一次成優;強化索賠意識,不斷提高項目二次經營成果,嚴控人員進出場,向項目要利潤,向技術要利潤,向管理要利潤。

 紅寺堡風電項目經過多次研究,站在業主的角度換位思考,將可研計劃46臺單機容量為2.2MW的風力發電機組,優化成了37臺單機容量為2.5MW的風力發電機組和3臺單機容量為3.0MW的風力發電機組;將廠區道路由設計65KM優化為35KM;將集電線路由48KM優化為35KM,縮短了線路、道路路徑的長度,大大降低了機位削山頭的石方工程量,既為業主也為公司節約了不少經營成本,贏得了業主的贊譽。

 華能寧夏大壩電廠四期工程錨固框架安裝通常采用拉設鋼絞線、鋼尺測量,調整費時費力。技術人員創新思路,改用經緯儀、紅外線測量儀配合鋼絞線測量,并采用自制的專用模具,使鍋爐基礎錨固框架安裝調整只用四天就具備澆筑條件,比傳統方式省11天。鍋爐四角切圓燃燒器安裝過去在高空中進行,需要搭設滿堂腳手架。熱機公司技術人員創新思維,通過采用鋼琴線將燃燒器投影至地面進行切圓,把高空施工轉移至地面,不僅節約了時間、提高了效率,更是大大降低了成本。

 從項目策劃、合同交底、二次三次經營到項目結算、欠款回收,從嚴控成本不浪費每一分錢到千方百計增加合同額,從各種方案優化到資料證據的收集,各個項目齊上陣,齊發力,做好加減乘除,嚴防跑冒滴漏,確??帕9椴?,實現成本利益最大化。目前,該公司大多數完工項目都實現了盈利目標,“做項目就是要盈利”已成為企業發展的最強音。

 如今,在“寧夏電建夢”的引領下,“贏在策劃、硬在履約、盈在經營”的理念已深入人心,廣大干部員工經營意識、競爭理念、管理水平、履約能力逐步提升,體制機制優化帶來的積極影響逐步顯現,企業獲得了總體向好的基本盤、融合穩定的支持面、市場突破的著力點,發展逐步馳入快車道。2018年,該公司在嚴峻的市場形勢下,全年市場開發總額突破50億元,新簽合同額突破40億元,完成營業收入20.52億元,同比增長57.61%。2019年1—5月,相繼中標17個項目。目前,公司上下正向著70億的年度目標全力沖刺。

 心中有夢想,腳下有力量。新一代寧夏電建人正在用實干與擔當,在發展的大道上,闖出一條適合自己的轉型升級、創新發展的新路徑。

 

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